请点击此处给我们留言

地址:www.w66.com

电话:0319-391337708

联系人:w66利来国际总经理

当前位置:主页 > 创新研发 >

木门企业怎么应对实体店与电商之间的革新

来源:http://www.lsjd9.com 责任编辑:w66利来国际 更新日期:2018-09-18 21:27 字体:
分享到:

  木门企业怎么应对实体店与电商之间的革新

  记者最近触摸一位北京做家居建材的经销商,这位经销商在08年金融危机的时分,逆势而动,在北京拿下竟然之家的一家店面,经过五年多的苦心运营,现在在北京现已具有六家店面,出售额现已达到了千万等级。现在让这位经销商最纠结的就是,厂家看到北京商场的巨大容量和商场前景,要与这位经销商合营,并想控股来运营。这位经销商要想在北京持续做大做强,的确需求厂家的资金支撑,靠经销商自己的实力,很难有跨越性的开展,但经销商对厂家又特别警觉,究竟北京商场是自己辛辛苦苦打下的江山,现在厂家想下山摘果子——获取店面的控制权和运营权,这位经销商无论怎样是不能承受的。现在,这位经销商与厂家还在拉锯战中。

  记者在训练一家在全国商场做的非常好的木门企业的经销商的时分,这家木门企业开端做电商,在淘宝天猫商城树立旗舰店,开端网络出售。这个电商的行动,遭到了许多该企业要点中心经销商的对立,以为网络的出售会打乱终端的价格体系,会对他们的实体店面形成冲击,许多经销商对厂家的网络出售心存疑虑,视为祸不单行。

  在家居建材定制职业,有一家企业坚持了八年,一向做电子商务,以上海为据点,逐步辐射到江苏、浙江等区域,近几年开展势头迅猛,出售规划不断攀升,成为职业界电商的领军企业。这家电商企业在每个城市都开一家2000平米的线下实体店,这些实体店都是由厂家来直营。当问及为何不必经销商来开展线下实体店时,这位木门电商企业老板说:经销商不受控,假如经销商不肯做了,该区域的出售就会遭到很大的负面影响。所以,不能选用经销商加盟的方式来开展线下实体店。

  

木门企业怎样应对实体店与电商之间的革新

  在木门电商呈现之前,绝大多数厂家是依托经销商来进行途径拓宽的。厂家对经销商输出的仅仅品牌和产品,经销商在当地获取实体店面资源,经销商经过获取的实体店面资源来完成对顾客资源的获取,完成厂家产品的出售。所以,在传统的家居建材出售中,实体店面的掌控权是在经销商手中的,经销商由于对店面的掌控,而对厂家有了话语权和博弈才能,这就是上文第一个事例中北京的那位经销商为何能与厂家叫板和平起平坐的原因地点。

  在电子商务呈现之后,厂家能够经过自建渠道和第三方渠道(如天猫、专业的家居建材网络出售渠道),直接面临终端消费者,直接在网络上获取客户资源,这样就等于绕过了经销商,绕过了经销商的实体店面,很大程度上,等于厂家自己出售,把经销商架空了,经销商对厂家的话语权和博弈才能会渐渐被削弱,这是为何在上文事例中木门的经销商对厂家做电子商务惊惧和持对立定见的深层根本原因。

   亲,以上内容是否没有解决您的疑问,装饰专家团为您供给一对一的咨询服务(装饰预算报价审阅,户型改造主张,疑难杂症计划,资料购买详解,装饰猫腻提示),请增加微信号:qijia520123

   您也能够在微信中查找”网“论坛小程序,上千个装饰专家,规划达人在线互动,装饰疑难杂症,装饰报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎样装饰吧!

  

  

   12下一页 >共2页 检查全文