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商场情况不明 家居卖场走向“家庭消费”新模式利来国际最给利的

来源:http://www.lsjd9.com 责任编辑:w66利来国际 更新日期:2018-08-31 12:12 字体:
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  商场情况不明 家居卖场走向“家庭消费”新模式

  在日前由本报举行的广东家居职业首领高峰论坛上,一位品牌木地板经销商指出,当下广州的家居卖场在品牌、产品、效劳等方面非常相同,缺少差异化,不只给经销商带来压力,也抹杀了消费者的挑选地步。在下一年商场尚不明亮的状况下,家居卖场该怎样改动现状,完成差异化运营?高德美居总经理李志宽在承受记者采访时表明,只要将家居消费的观念改变成家庭消费的观念,才干完成家居零售业的蓝海。

  关于方针影响:新一轮职业洗牌仍将连续

  记者:跟着楼市限价令的施行,本月增城、花都等区域纷繁推出7000元/平方米以下的楼盘。种种痕迹表明,周边楼盘开端领跌广州楼市,由于限购方针的继续性和上下游影响的后滞性,下一年家居商场的远景仍不明亮。您怎样看待下一年家居商场的大体局势?

  李志宽:由于家居零售业的门槛较低,加上广州精装房的份额现已很高了,我个人以为,虽然房价已呈现松动痕迹,但职业新一轮洗牌的局势还将连续。一起,从本年的出售状况和商场表现来看,成婚初次购房的80后作为家居消费的刚需者并没有被镇压,跟着80后相继奔三,这种需求将会集迸发并继续增加。并且,假如房价真能下降到2008年的价位,将能带动房产销量的增加,还能释放出更强的消吃力,家居业或将再次迎来春天。所谓福之,祸之所倚。风险中隐藏着时机,不少家居零售商才会挑选扎堆逆市扩张,以期破冰之后,斩获更大的商场。不论商场怎样惨白,利来国际最给利的老牌大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的商场规律亘古不变。

  记者:有数据显现,2008~2011年,广州家居商场运营面积净增100万平方米,超十万平方米的商场到达7家。而新开的卖场也在活跃寻求不同的商场定位,从红星银河店的铂金商场到百世家居的亲子文娱,您以为卖场定位关于运营开展有怎样的效果?高德美居是怎样断定和强化家居CBD和家居MALL这个定位的?

  李志宽:家居零售卖场都在寻求新的卖场方式和精准定位,这将有效地推进职业前进。在商场欠好的状况下,同行挑选往细分、专业的方向开展,这表现了一种决心。下一年的商场竞争毋庸置疑会更剧烈。高德美居作为有十年前史的广州本乡家居商场,在营销上除了会继续加强建材和家居两大版块的专业推行之外,在环绕家庭消费购物中心的定位上,还会在业态组合上给予家庭消费者更多的挑选。咱们始终以为,假如不能改动环境,那么就只能去适应环境。只要充沛开掘消费者的新需求,才干立于不败之地。定位为购物中心的卖场,需求加强人才队伍的多元化;而专心做家居建材的卖场,则会越来越重视专业化的开展。

  关于营销战略:打造家居业家庭式购物中心

  记者:家居卖场越开越多,人多粥少的局势也益发显着。在这种局势下,卖场纷繁经过免单、拍卖、秒杀等促销活动来拉动人气和出售,到达卖场与经销商、消费者的三赢局势。本年高德美居举行的进口建材展等促销主题都很有特征,下一年高德美居在活动营销方面是否会有更多的构思?

  李志宽:从战术层面来看,以往商家倾向于打折、贱价或返利等手法来促进出售,现在则多经过送奢侈品、秒杀、免单等颇具噱头的物质活动来拉动消费,但这种方法究竟难以耐久。我个人以为,家居商场的打破不该只是考虑促销层面怎样招引眼球,而是在于从营销战略层面进行立异。

  品牌商户要根据行情的改变不断调整产品定位和定价,而作为家居卖场,不同方式的促销当然重要,不断提高其他业态的运营内容,能改进家居建材商场人气少的局势,促进家居卖场的二次及屡次消费的潜力。

  因而,高德美居寻求改变,从运营第一代产品 家居主题商场到第二代产品家居主题购物中心,已在华南商场具有较大的影响力;进入第二个十年,跟着家居零售业兴旺年代的完结,以多元代替单一,从家居消费的红海开展到家庭消费的蓝海,是职业的开展方向,因而,咱们提出打造家庭式购物中心的概念。

  关于方式改变:敞开欢喜家居主题Mall

  记者:在银河城百货、电影院、儿童城相继开业之后,高德美居倡议的家居主题MALL的业态现已成型。比较工厂店等其他家居卖场,您以为家居MALL的业态有哪些优势?关于家居MALL,高德美居还将怎样完善规划?

  李志宽:传统大型的购物中心不论方式怎样不同,无一例外都是百货、体育、电器等单一主题。高德美居作为职业的领先者,一向用商业地产的视界来进行家居商场的改进,选用最具国际前沿的城外购物中心的先进理念,打破当下传统的购物中心瓶颈,并创造出能代表未来家庭式购物中心的新方式。高德美居精准地掌握以家庭为单元这一具有我国共同调和文明的情感观念。在精力享用逾越物质需求的当下,高德美居以欢喜为主题,创始以欢喜为中心的SHOPPING MALL,再次敞开购物中心的全新方式,为大型主题购物中心的开发营运描绘出全新蓝图。

  在本年百货、儿童城等子项目相继开业之后,高德美居的家居主题MALL有其他购物中心所不具有的优势,规划出近六万平方米的餐饮文娱区域。未来的美居大MALL会包容轻松休闲的时髦MALL(银河城百货、西蒙百货、苏宁电器、欧尚超市)、休闲MALL(独具特征的餐饮、酒吧街、大地影院)、 品尝MALL(家居、建材)、动感MALL(迪卡侬及项目装备的很多休闲体育设施)和儿童MALL(小Q反斗城、儿童国际)。

  关于扩张脚步:品牌输出计划势在必行

  记者:吉盛伟邦、红星·美凯龙、欧亚达等外埠卖场接二连三占有广州商场,广州本乡的金海马、靓家居等家居品牌从本年起也开端向成都、佛山等地扩张。作为广州本乡的高端品牌,高德美居是否有向外地开店扩张和品牌输出的计划?

  李志宽:跟瓷砖、家具、地板等家居品牌相同,家居卖场也只要不断扩张才干持久。近两年来,全国性家居连锁商场纷繁加快了在华南的扩张脚步,挤占了本来有限的商场空间。因而,本乡家居品牌不能再死守一亩三分地,走出去的品牌输出思路势在必行。跟随高德置地集团在安徽、杭州等地的扩张脚步,高德美居从下一年起也将从华南区域逐渐开端进行全国扩张的计划。

  关于售后效劳:做好出场商户前期挑选

  记者:本年多家家居卖场由于产品质量和售后效劳问题一再被媒体曝光,在商户办理和处理投诉等方面,高德美居有怎样的准则和办法?

  李志宽:商场越是冷淡,售后效劳越是重要。高德美居在挑选品牌入驻卖场时就有相当多的规范,比方企业规模、品牌影响力、代理商的资质。商户进驻美居要求交纳必定的保证金,一旦呈现质量问题,这笔保证金就发动起来,以维护消费者的权益。其实,补偿不是意图,而是维护手法,做好出场商户的前期挑选才是最重要的。

  

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